B2B E-Marketplaces - Interconnection Effects, Strategic Positioning, and Performance

Auteurs

  • Christina SOH Nanyang Technology University of Singapore, Business School
  • Lynne MARKUS City University of Hong-Kong

Mots-clés :

Places de marché électroniques, Commerce électronique, inter-entreprises, Positionnement stratégique, Effets de courtage, Effets d'intégration, Proposition de valeurs, Cohérence stratégique, Configuration stratégique

Résumé

La théorie des marchés électroniques prédit que les effets d'interconnectivité des technologies de l'information baisseront les coûts de transaction, déplaçant ainsi les organisations des hiérarchies vers les marchés. Ceci fut apparamment validé par la prolifération des places de marché electroniques au milieu des années 1990. Mais le mouvement de concentration actuel des places de marché publiques et indépendantes pose la question de leur succès. A l'aune de l'expérience, l'effet d'interconnection ne peut suffire à éventuellement l'expliquer. La littérature en management stratégique offre une vision complémentaire en mettant l'accent sur la cohérence entre la proposition de valeur, les couples produits-marchés et la valeur des activités. Le but de cet article est d'explorer comment ce positionnement stratégique contribue aussi à l'explication de la performance. Nous analysons deux places de marché électroniques situées dans le même espace concurrentiel, l'une qui marche et l'autre beaucoup moins. Le nombre et les types d'interconnection ne suffisent à expliquer cette différence de performance. En revanche, le positionnement et la valeur de l'offre paraissent mieux en rendre compte.

Téléchargements

Comment citer

SOH, C., & MARKUS, L. (2002). B2B E-Marketplaces - Interconnection Effects, Strategic Positioning, and Performance. Systèmes d’Information Et Management (French Journal of Management Information Systems), 7(1), 77–103. Consulté à l’adresse https://revuesim.org/index.php/sim/article/view/114

Numéro

Vol. 7 No 1 (2002)

Rubrique

Article de recherche empirique

Licence

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