Designing Electronic Commerce Environments on Trust-Building Principles
Mots-clés :
Commerce électronique, Confiance, Agents de logiciel, Réalité virtuelleRésumé
Gagner la confiance des internautes constitue aujourd'hui un des principaux objectifs auquel sont confrontés les acteurs du commerce électronique. La formation de la confiance demeure un axe de recherche à développer dans la mesure où elle n'a pas été analysée, dans la littérature, sous l'angle d'un processus susceptible d'être influencé par un certain nombre d'interactions avec le vendeur. Dans le cadre de cet article, nous présentons les différentes étapes pouvant influencer la confiance des acheteurs et démontrons, par le biais d'une étude empirique, que cette dernière peut se gagner progressivement selon la perception que les internautes ont de la bienveillance du vendeur, de sa compétence, de son intégrité et de sa prévisibilité. Sur la base de ces résultats, nous formulons un ensemble de principes susceptibles de développer la confiance des internautes à l'égard des points de vente virtuels et les illustrons par la présentation d'un prototype d'environnement commercial.Téléchargements
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